パーソナルトレーナーは稼げないって本当？稼げるトレーナーになる方法

パーソナルトレーナーとして働きたい方の中には「パーソナルトレーナーって稼げるの？」と疑問に思っている人も多いです。

パーソナルトレーナーは、働き方と実力次第で稼げる職業です。

この記事では、パーソナルトレーナーの平均年収や雇用形態、稼げないパーソナルトレーナーの要因、稼げるパーソナルトレーナーになる方法、稼ぐようになるための思考を紹介します。

パーソナルトレーナーとして活動して稼ぎたい方や、実際にパーソナルトレーナーとして活動しており上手く行っていない方などは是非参考にしてみてください。

パーソナルトレーナーは稼げないって本当？平均年収は350万円！

パーソナルトレーナーの平均年収は350万円です。平均だけで考えると、サラリーマンの平均年収よりも少し下回ります。サラリーマンの平均年収は約430万円です。

しかし、パーソナルトレーナーの給料は勤務形態や資格、経験、実績によって大きく変わります。つまり、パーソナルトレーナーの給料は歩合制で、働き方次第では年収1,000万円を超える収入を得られる可能性もあります。

パーソナルトレーナーの給料形態は主に基本給とインセンティブの2つです。

基本給は決められた時間働くと支給される給料で、この基本給に残業代や交通費、家賃手当などを加えた金額が月の給料として支給されます。

インセンティブとは業績や出来高によって支給される報酬です。つまり、歩合制による給料を指し、このインセンティブがパーソナルトレーナーの給料を大きく左右します。

パーソナルトレーナーで年収を上げる場合、このインセンティブを意識することが重要です。パーソナルトレーナーとして人気になり、たくさんレッスンを組めるようになれば基本給よりも多いインセンティブに繋がります。

パーソナルトレーナーが稼げないと思っている方や収入をあまり得ることができていない方は、集客面やレッスン数を増やす工夫をすると良いでしょう。

働き方によって稼げる額は大きく変わる！稼ぎやすい働き方とは

パーソナルトレーナーは働き方によって稼げる額が大きく変わります。複数ある働き方の中でも稼ぎやすい働き方はどの雇用形態なのでしょうか。

それぞれの働き方のメリット・デメリットをはじめ、稼ぎやすさを以下3つ紹介していきます。参考にしてみてください。

• 正社員のパーソナルトレーナーは稼ぎにくい
• フリーのパーソナルトレーナーが稼げるかは集客力と実力次第
• パーソナルジムを開業したトレーナーは稼ぎやすい

正社員のパーソナルトレーナーは稼ぎにくい

パーソナルジムに正社員として雇われて働く場合は稼ぎにくいです。人手不足であるため正社員の募集を見つけることは難しくありません。そのため、未経験者でも研修を受けて働き始めやすいです。

収入に関しては成果報酬が大部分を占めるため、トレーナーとしての技術を磨くことが必須です。大手のパーソナルジムであれば、現役のパーソナルトレーナーから徐々に管理職や事務職へと移行していくこともあります。

収入面で満足のいかない場合になることもを覚えておきましょう。

ただ、非正規労働者よりも労働者個人が保護されているため、長く安定的に働きたい方にはおすすめです。

フリーのパーソナルトレーナーが稼げるかは集客力と実力次第

フリーのパーソナルトレーナーとして活動する場合、将来性は集客力と実力次第です。パーソナルジムに雇用される場合と異なり、セッション価格を自由に決めることができます。

利用して下さるお客様から評価されるサービスを提供できれば、収入を大きく増やすことができます。しかも、ジムという場所に捉われないため、働き方も比較的自由です。

しかし、集客が上手くできなければ収入が不安定になるため、将来性に欠けてしまう場合も考えられます。SNSやブログ、口コミ、紹介、メディア出演などさまざまな集客方法を行い、顧客獲得に勤める必要があります。

フリーで行っていく場合、パーソナルトレーナーとしてスキルを高めていく努力を続けられるかが重要です。また、プレイヤーとして働くことは年と共に難しくなってきます。どこかのタイミングでフリーランスから移行しなければいけない時が来る可能性もあります。

パーソナルジムを開業したトレーナーは稼ぎやすい

パーソナルジムを開業する場合、家賃や水道光熱費、広告宣伝費などさまざまな費用が掛かります。そのため、稼ぎやすい面もありますが、失敗した時のリスクは高いです。

しかし、経営者として事業を拡大していくことができれば、収入をどんどん増やしていくことができます。

また、現役のパーソナルトレーナーとして働けなくなっても、人を雇って活動を続けることができます。そのため、将来性は十分にあるといえます。

ただし、開業する場合はパーソナルトレーナーとしてのスキルだけでなく、パーソナルジムの経営者としての能力も求められることを認識しておきましょう。競合ジムも増えているため、日々進化し続けることが必要です。

稼げないパーソナルトレーナーの7大要因

パーソナルトレーナーには収入のシステム上、働き方によって収入の差は生じます。しかしそれ以外にも稼げる・稼げないを分けるポイントがあります。

ここでは、パーソナルトレーナーの稼げない7大要因を紹介します。

• 集客力が無い
• リピーターが少ない
• 固定給のジムで働いている
• 知識はあるが、伝え方が下手
• 特筆すべきスキルや得意分野がない
• 需要に合わせた指導ができていない
• SNSを有効活用できていない

集客力がない

パーソナルトレーナーとして顧客を獲得するためには、集客ができてないと難しいです。集客ができていなければ、お客様が増えません。

金額面なのか、競合ジムと差別化はできているのか、営業が弱いのか、そもそも認知力に欠けるのかなどが要因として考えられます。

体験セッションには来てもらえるけれど、プログラムの成約率が低いのであれば、営業やクロージングが問題です。そもそも体験セッションにすら来てもらえていない場合は、金額や強み、認知されていないことが挙げられます。

集客の戦略を立てることは従業員やフリーに限らず必須条件です。

リピーターが少ない

パーソナルトレーナーで1番稼げる可能性があるのはフリーのトレーナーですが、新規の顧客をゼロから集客するのは大変です。1人でも2人でも新規顧客の集客に成功したら、そのお客様をリピーターに育てることで安定収入に繋がります。

新規顧客を獲得するよりも、一度信頼を得たリピーターを繰り返し指名してもらう方が戦略としては現実的です。そのためには言葉遣いや服装にも気を配り、相手に好印象を与えるよう努力する必要があります。

運動や解剖学、栄養学の専門知識を持っているというだけでは、パーソナルトレーナーとして十分ではありません。指導が分かりやすく親切で、かつ清潔感が感じられるような人が好まれます。

「この人にまた指導して欲しい」と相手に思ってもらえるようなレッスンを心がけていれば、その気持ちが相手に伝わるはずです。また、ダイエットやボディメイクなどのお客様の顧客目的に沿った体型をしている人の方がさらに信頼度が高まります。

固定給のジムで働いている

パーソナルジムは大手から中小までたくさんあり、パーソナルジムによって給料が違います。

給料の良いパーソナルジムであれば年収500万円程度、ポジションが上がればさらに高い年収を目指せます。しかし、年収が350~400万円程度のパーソナルジムもあります。

そのため、給料が安いパーソナルジムで働いている場合、稼ぐことは難しいです。

また、パーソナルジムの中には歩合制がなく固定給のジムもあります。この場合、自分が受け持つセッション数がいくら多くても固定給分の給料しかもらうことができません。

知識はあるが、伝え方が下手

知識や資格があっても、トレーニング指導の実践経験が少なければ、お客様に満足してもらえる指導は難しいです。

知識やスキルが先行して、お客様に分かりにくい伝え方をしてしまっては意味がありません。プロの言語レベルとお客様の言語レベルの差や、トレーニングに関する知識には差があることを認識しておくことが必要です。そのため、指導する際は相手の立場に立ち、分かりやすい説明を心がけましょう。

しかし、最初はみんな経験ゼロの初心者です。ここからどんなパーソナルトレーナーを目指すかは、どのようなお客様にどんな配慮が必要なのか、自分にはどんなクセがあるのかなど、実務経験を積みながらフィードバックをもらい、改善していくことで稼げるパーソナルトレーナーに一歩近づけます。

特筆すべきスキルや得意分野がない

パーソナルトレーナーの仕事をするのに必須な資格はありません。しかし、資格も知識も経験もない人にダイエットやボディメイクを任せようと思う人はいません。

そのため、集客面が重要となるパーソナルトレーナーには、顧客の信頼を得るための看板が必要です。

この看板となるものとしては、民間資格やトレーナーとしての経験や実績などが挙げられます。集客の武器となるこれらを持っておくと、知識やスキルがあることの証明となります。

実務経験を持っていない場合、トレーナーとしての信頼を得るには、トレーニングや栄養学に関する知識と技術を資格でアピールするのが最善です。

▼パーソナルトレーナーにおすすめの資格

• NSCA-CPT
• NSCA-CSCS
• NESTA-PFT
• JATI-ATI
• 健康運動指導士

パーソナルトレーナー関連の民間資格で比較的取得しやすいのは、国際団体のNSCAが認定するCPTとCSCSです。CSCSはアスリート向けの資格で、CPTは幅広い顧客を対象としたトレーニング指導が想定されています。

需要に合わせた指導ができない

集客はできているけれど、リピーターが付いていない、満足度が低いパターンです。これが技術的な問題なのか、接客態度の問題なのか、次回へ繋げるトークができていないのかなどの原因を探る必要があります。

パーソナルトレーナーとしての専門的な実力やサービス業としての接客力がポイントです。これを改善すると、需要に合わせた指導ができ、満足度に繋がり、収入を上げる事に繋がります。

SNSを有効活用できていない

パーソナルトレーナーが仕事を獲得するには、インターネットを活用した情報発信も使用する必要があります。TwitterやFacebook、InstagramなどのSNSを上手く活用しながら、顧客の獲得に結び付けているトレーナーも少なくありません。

また、集客以外にもブログやホームページでダイエットや筋トレに関する情報を発信し、予約サイトに誘導するなどの活用方法もあります。

これらのSNSを有効活用できていないと、顧客が獲得できず、収入に繋がりません。

しっかり稼げるパーソナルトレーナーになる方法

パーソナルトレーナーとしてしっかり稼げるようになる方法を以下8つ紹介します。

• キャリアプランを作成する
• 資格やスキルを取得する
• 差別化できる得意分野を持つ
• 実績をつくる
• 満足度を上げてリピーターをつくる
• SNSの発信で集客力を高める
• パーソナルジムを独立開業する
• 独自サービスを提供する

キャリアプランを作成する

パーソナルトレーナーとして活動し、成功するためには、キャリアプランを作成することがポイントです。パーソナルトレーナーとして今後どうなりたいのかを明確にすることで、計画もより鮮明なものにできます。

例えば、将来パーソナルトレーナーとして独立して、将来的に自分のジムを経営したい場合、それまでのトレーナーとしての活動はあくまで経験と経営の実績を積むためのものとして考えられます。

そのため、一人で行うのではなく複数人の従業員を雇って、パーソナルトレーニングジムとして展開した方がより将来のためになるでしょう。

その他にも、将来的にはパーソナルトレーニングだけでなく、栄養や筋肉の知識などからより良いサービスを提供したいと思っている場合、パーソナルトレーナーとして独立した時にトレーニングだけを教えるのではなく、それ以外にも教えられるように知識をつけることも必要です。

このように、将来的にどんなパーソナルトレーナーになりたいのか、また将来的にどんな人物になりたいのかを明確にすることで、今すべきことが明確になり、より鮮明なキャリアプランを立てることができます。

資格やスキルを取得する

パーソナルトレーニングに関する資格を取得すると、パーソナルトレーナーとしての市場価値が上がります。資格を取得することでパーソナルトレーニングをするための知識がある証明になります。

パーソナルトレーナーの資格や経験、知識を付けると、お客様からの信頼度も上がります。安心してトレーニングを任せてもらえるようになります。

さらに、資格を持っていると一定の知識を持っていることの証明となるため、就職で有利になります。すでにパーソナルジムで働いていて、転職する場合にも重要です。資格手当がある企業に勤めれば年収アップにも繋がります。

パーソナルトレーナーの業界で認知度が高い資格は以下2つです。

• NESTA認定パーソナルトレーナー
• NSCA認定パーソナルトレーナー

資格を持っているだけで稼げるという訳ではありませんが、稼げるパーソナルトレーナーになる第一歩として資格は重要です。

差別化できる得意分野を持つ

パーソナルジムに通う人には、ダイエットや健康維持、筋力アップなどさまざまな目的があります。パーソナルトレーナーとして将来的に活動していくには、差別化できる得意分野を持つことがポイントです。

日常的に運動をしているアスリートやそもそも運動習慣のない人では、抱える悩みも異なります。一人ひとりに柔軟に対応するためにも、得意分野を持つことは重要です。

知識やスキルを身に付け、お客様の悩みを自らの指導で改善できたときは大きなやりがいとなるでしょう。

実績をつくる

パーソナルトレーナーとして資格を取得するのも大切ですが、トレーナーとしての経験や実績も同じくらい重要です。

パーソナルトレーナーはお客様から選んでもらう必要があるため、指導の実績や経験が少ないトレーナーは選ばれにくく、顧客獲得が難しいです。

実績や経験を積むと、集客もしやすくなります。例えば、「年間150名以上指導」「リピート率85%」などの実績があれば、お客様は安心します。数多くいるパーソナルトレーナーのなかから、あなたを選んでもらいやすくなります。

また、転職をする際も有利です。「あるジムで責任者をしていた」「某ジムでトップの成績を出していた」などの実績があると、より条件の良いパーソナルジムに就職しやすくなります。

SNSの発信で集客力を高める

パーソナルトレーナーはお客様に選んでもらわないといけません。そのためには、たくさんの人に自分のことを知ってもらうことが必要です。

たくさんの人に自分のことを知ってもらうと、パーソナルトレーナーとしてクライアントを増やすことに繋がります。

そのためには、ボディビルやフィジークなどの大会に出場して実績を作ったり、SNSで価値のある情報を発信し、集客力を高めましょう。

コツコツと実績を作っていくことで、情報の発信力がつき、それに伴い認知度も上がります。認知度が上がることで、「あのトレーナーからトレーニングを教わりたい」と思ってくれる人は増えていくでしょう。

パーソナルジムを独立開業する

パーソナルジムを独立開業すると、フリーランスよりもさらに大きく稼ぐことができます。なぜならスタッフを雇用することで、規模を拡大して、自分の時間という制限を超えて売り上げを増やせるからです。

その代わり、難易度も高いです。最初は設備投資があり、家賃や広告費もかかるため、集客が上手く行かなければ赤字になるリスクもあります。また、スタッフを雇用するため、マネジメントのスキルも必要です。

パーソナルトレーナーとして活動していくためには、パーソナルトレーナーの自分を知ってもらうことが必要です。そのために、SNSやブログ、YouTube、広告、交流会などを上手に活用し、パーソナルトレーナーとして活動していることを認知してもらいましょう。

この際、集客戦略を進めておき、ターゲット層を選別して、自身を打ち出すことで、他のパーソナルトレーナーとの差別化もできます。そして、経営者としてのスキルが身に付けば、店舗数をどんどん拡大することも可能なので、年収を大きく増やすことができます。

独自サービスを提供する

近年、健康志向の方が増えていたり、自分時間が増えたことにより、パーソナルジムが増えています。パーソナルジムが増えたことにより大切にしないといけないことが、差別化されたサービスです。

指導法やサービスに特徴をつけたり、見せ方の工夫が求められます。「自分にしかできない方法」を徹底的に考えることがポイントです。

稼げないと悩んでいるなら、お客様の目線になって考えよう

パーソナルトレーナーとして活動していて稼げないと悩んでいる方は、お客様の目線になって考えてみましょう。

以下3つ紹介します。

• 不安を取り除くために体験トレーニングを提供する
• 高品質なサービスと適正な価格設定
• パーソナルトレーナーの人柄も大切

不安を取り除くために体験トレーニングを提供する

通いやすさやトレーナーの指導の質、トレーナーとの相性、施設の雰囲気などは実際にパーソナルジムに通い、体験してみることで分かります。

パーソナルジムに通うとなると費用が発生するため、お客様はきちんと価値を見て入会します。入会する前は不安があるため、体験トレーニングやカウンセリングで不安を取り除いてあげましょう。

高品質なサービスと適正な価格設定

高品質なサービスと適正な価格設定もお客様目線で考えると重要な要素です。

料金をなるべく安く抑えたいというのは誰もが思います。しかし、料金が高くてもダイエット成功の実績があったり、リバウンド保証がついていたりなど、高いダイエット効果が期待できるパーソナルジムは数多くあります。

対して、料金が安くてもウェアやシューズを持参する必要があったり、食事指導を行っていなかったりする場合もあります。そのため、効果に見合った料金であることが大切です。

また、2カ月プランなどで長期的なプランにするのか、都度払いのプランにするのかという支払い方法も考えてみましょう。

パーソナルトレーナーの人柄も大切

パーソナルトレーナーの人柄も大切です。パーソナルトレー二ングはパーソナルトレーナーによるマンツーマンの指導です。そのため、指導力も重要ですが、人柄も大切です。

指導力はあるけれど、無愛想であったり、命令感が強かったり、お客様の意見に耳を傾けないトレーナーだと「指導してもらうのはちょっと・・・」と思われてしまいます。

お客様の意見に耳を傾けたり、分かりやすい説明を心がけたり、明るい挨拶を徹底したりなど、人から好まれる人柄を意識しましょう。